劲酒入局青青稞酒,救人or自救?
来源:水龙卷网 发表于2019-07-09 05:13:31 编辑:李维
摘要: 财经决议方案榜首号: ENNweekly ( ? 长按可仿制) 文/《财经国家周刊》记者 里雨曦 实习生 郑雪 导读:青青稞酒面向全国商场的打破不抱负,劲酒的成绩

  财经决议方案榜首号:

  ENNweekly

  (

  ?

  长按可仿制)

  文/《财经国家周刊》记者

  里雨曦 实习生 郑雪

  导读:青青稞酒面向全国商场的打破不抱负,劲酒的成绩增加也有所放缓。

  尽管官方还半遮半掩,

  但劲酒入局青青稞酒,事实上已成定局。

  6

  月26日,青海协作青稞酒股份有限公司

  (下称“青青稞酒”)发布布告称,其控股股东青海华实科技出资办理有限公司

  (下称“华实出资”)方案在6月26日起15个买卖日后的6个月内减持青青稞酒总股本的2.5168%。

  此前的5月22日,青青稞酒发布《关于引进战略出资者暨控股股东经过大宗买卖减持股份的布告》。依据布告,青青稞酒与湖北正涵出资有限公司

  (下称“湖北正涵”)签订了协议,湖北正涵拟经过受让华实出资3%的股份,成为青青稞酒的战略股东。

  揭露材料显现,湖北正涵股东结构为吴少勋持股99%、劲牌有限公司

  (下称“劲牌公司”)持股1%,而吴少勋手里也相同握有99%的劲牌股权,是劲牌公司的实践操控人。

  青青稞酒首要运营青稞酒,深耕北方商场,近些年的转型和打破开展并不抱负,而名望更大、声称“保健酒一哥”的劲酒,近来成绩增加也有所放缓。

  职业界猜想,劲牌公司入局青青稞酒,或是“抱团取暖”,都是为了寻求打破困局。

  两边早已“含糊”

  关于此次买卖,劲牌公司企业品牌部部长谭青回复《财经国家周刊》记者,与青青稞酒的买卖并不是与劲酒的协作,仅仅出资公司的单纯商业出资,与劲牌公司无相关,因而不方便承受采访。

  但从过往来看,

  劲牌公司与青青稞酒的联系早现已是剪不断理还乱。

  2016

  年,青青稞酒全资子公司西藏天佑德就曾与劲牌子公司毛铺健康酒业、西藏天麦力签署协作协议,一起设立了西藏纳曲青稞酒业有限公司。

  2018

  年7月,青青稞酒发布布告称,公司副总司理王君因个人原因辞去公司职务,一起,聘任鲁水龙、张芬军为公司副总司理。

  揭露材料显现,鲁水龙和张芬军均是劲牌公司身世。鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监;张芬军曾任劲牌有限公司区域营销总监、出售总监,劲牌生物医药有限公司保健食品事业部总司理。

  还有媒体报道,2017年,青青稞酒的一线营销团队开端“换血”,劲酒的大区司理大面积接管了青青稞酒的一线事务。对此,劲牌公司方面没有作出回应,一位挨近青青稞酒的职业人士告知本刊记者,人事调整的确一向在进行。

  “从一起建厂,到人员优化,再到最近的持股,一方面是为了劲酒的开展,凭借青青稞酒的生态白酒概念寻觅新的成绩增加点;另一方面是经过青青稞酒的本钱化经历完结劲酒的本钱化战略。”白酒专家蔡学飞剖析道。

  而此次青青稞酒大股东再次减持,再一次引发职业界联想。

  有不肯署名的职业人士对记者表明,不扫除劲酒在本钱层面持续增资的或许性。

  劲酒“老化”

  劲牌系本钱进入青青稞酒,

  与其说是助力困局之中的青青稞酒,不如说其实是劲牌公司的一场“自救”。

  财务数据显现,劲牌公司2017年完成出售收入为104.9亿元,出售收入增幅为13.84%,而到了2018年,劲牌出售收入同比增加11.51%,增加幅度开端放缓。

  与之比照,从整个保健酒职业来看,揭露数据显现,2018年,保健酒职业商场规模现已到达356.4亿元;同期商场整体需求量从2017年的82.92万千升增加到91.18万千升。

  白酒专家杨承平对记者表明,

  劲酒增加速度放缓,首要是因为保健酒品类现已看到天花板,而作为职业龙头,劲酒鹤立鸡群,缺少竞赛对手,或许导致了企业的疲懒。

  蔡学飞则以为,劲酒增加放缓的原因除了整个保健酒商场本身容量有限,还有一个重要原因,

  劲酒现已完结了整个保健酒商场垄断性占有,呈现了必定的成绩调整。

  劲牌旗下苦荞酒开展放缓,红标有老化的倾向,金标尚在培养,整个我国酒类商场分解显着,劲酒也不免存在着成绩压力。

  关于成绩增加放缓的问题,谭青对记者表明,产品的开展和生长有快有慢很正常,也是契合商场经济规律,也与企业本身开展理念严密相连,持续健康开展才是劲牌公司开展的总纲。

  值得注意的是,在成绩增加放缓的布景下,劲牌公司也在不断作出调整。比方本年3月,劲牌公司下发告知,对我国劲酒系列产品的终端价格体系进行了一致涨价。

  此举虽有争议,但关于整理清楚价格体系,改进运营效益也有必定助益。

  日益加重的外部压力

  除了内部运营压力,劲酒成绩增速放缓背面,还与外部竞赛压力不断加重有关。

  前瞻工业研究院的材料显现,

  跟着保健酒商场强大,很多白酒企业也开端参加竞赛。

  例如,茅台保健酒主推茅台不老酒、茅乡酒、笨人煮酒、神来醉等,背靠茅台,取得较快开展,2017年和2018年别离完成出售收入3.85亿元和11.04亿元,各项运营目标屡创新高。

  山西汾酒更是早在2014年就斥资24.06亿元施行保健酒扩建项目,方案将旗下竹叶青打造成我国保健酒榜首品牌;五粮液也以龙虎酒和黄金酒为依托,参加中高端保健酒战场,揉捏劲酒的商场空间。

  与此一起,劲酒要点布局的小瓶酒商场,竞赛对手名单也在不断扩大,传统竞品小郎酒、二锅头号加大了营销力度,后起之秀江小白经过更年青化的营销手法敏捷打入年青消费商场,茅台、五粮液、泸州老窖推出的小瓶装产品相继上市。

  记者在南边一些省份造访时发现,

  劲酒在零售商场和餐饮商场的占有率远不及早年,曾经在小酒商场鹤立鸡群的劲酒,商场上可见的竞赛品牌显着增多。

  有顾客对本刊记者表明,劲酒的商场大部分被江小白抢走,比较于品牌老化的劲酒,江小白更会讲故事,更会捉住年青人的心。

  蔡学飞告知记者,劲酒面对的商场竞赛压力首要源自三个方面。首要,商场变得愈加多元化,许多一线酒企和区域龙头酒企也参加保健酒竞赛;其次,产品类型在发生变化,曾经的保健酒以喝少、喝好为卖点,现在正在逐步向大瓶酒开展,产品类别愈加丰厚;终究,整个商场的竞赛主体也在发生变化,一线酒企的产品正在逐步替代贴牌、品牌运营商产品。

  北上之困待解

  

  在增加受困的状况下,劲牌系入局青青稞酒,更像是一次战略性布局,劲酒看上的,正是青青稞酒深耕的北方商场。

  材料显现,青青稞酒主营事务为青稞酒的研制、出产、出售,首要产品含协作、天佑德、八大作坊、永庆和等系列。青青稞酒在2011年登陆中小板,但因为上市后无法打破途径约束,青青稞酒终究也没有走出西北商场,未完结全国布局。其2018年年报显现,青青稞酒营收的75.91%,赢利的80.64%均来自青海省内。

  而以现在劲酒的开展来看,北方商场一向是劲酒的增量商场。

  但多年来劲酒的北方商场培养一向体现平平。

  一位北方某省的白酒经销商告知记者,从一线来看,劲酒在北方商场开展的确一般,出售状况并不好,经销商的数量也很少,首要仍是保健酒品类不被承受的原因。

  一位职业界人士以为,劲酒是保健酒商场当之无愧的全国性品牌,但首要战场依然局限于江南商场,这首要是因为我国南北喝酒差异性比较大,特别是关于药酒等的认知不同,劲酒或许需求进行长期的口感与商场教育。

  杨承平以为,劲酒要经过青青稞酒翻开西北商场,所以现在入局青青稞酒也是想起到相得益彰的效果。

  前述职业界人士猜想,尽管不扫除劲酒与青青稞酒持续深化协作的或许性,但现在还要看劲酒和青青稞酒实控人两方的博弈。

  封面图片:

  青海协作青稞酒股份有限公司

  官网

  总监制:苏会志

  监制:程瑛

  责任编辑:王婷

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